Komatsu marca diferencia en el mercado local, introduciendo financiación propia para sus equipos
Para presentar esta nueva facilidad, visitó nuestro país el presidente & CEO de Komatsu Holding South America, unidad de negocios regional a cargo del desarrollo de Komatsu en Latinoamérica, Sr. Yasushi Sakano, además de Alejandra Valenzuela, gerente general de Komatsu Finance, Andrés Galindo, gerente regional de Ventas, y Rafael Garín, director regional de Ventas. A continuación compartimos una entrevista con éste último.
¿Cuál fue el motivo de la visita a Uruguay?
Fue comunicar a nuestro distribuidor José María Durán S.A. la disponibilidad de financiamiento directo a clientes por parte de Komatsu, lo que es una gran noticia y un hito muy relevante para el desarrollo de la marca en Uruguay.
¿Cómo vio nuestro país, fortalezas y desarrollo en general?
Uruguay es uno de los primeros países de Sudamérica donde Komatsu ha decidido ofrecer financiamiento directo a clientes, esto debido a que el territorio ofrece un ambiente de negocios apropiado para iniciar este tipo de operaciones financieras.
Durante nuestra visita pudimos comprobar que las consideraciones tomadas en cuenta durante la evaluación de este proyecto eran las correctas, debido al orden financiero del país y las importantes oportunidades que nos ofrece Uruguay para potenciar nuestras ventas, además de la imagen e historia en el país que tiene nuestro distribuidor José María Duran S.A., una empresa establecida hace más de 100 años que ha logrado una constante reconversión y avance.
¿Qué planes de desarrollo e inversión tienen planeados para los próximos años en nuestro país y la región?
Komatsu tiene un firme compromiso con la región, muestra de ello es la sólida red de distribuidores y subsidiarias de Komatsu en Latinoamérica. Particularmente en Uruguay contamos con un gran socio comercial, nuestro distribuidor José María Durán S.A.
Todos nuestros esfuerzos y planes se concentran en apoyar al distribuidor local para que junto a él logremos alcanzar nuestro objetivo final, el cual consiste en contribuir al éxito de nuestros clientes.
En la búsqueda del referido objetivo, José María Durán S.A. ha mejorado su infraestructura, y ha ampliado y perfeccionado las capacidades técnicas y comerciales de su personal, siempre con nuestro apoyo.
Como consecuencia, la presencia de nuestra marca ha mejorado en Uruguay en aspectos tales como: aumento de la población de equipos, mayor confianza de nuestros clientes, entre otros.
La marca tiene en su horizonte potenciar el desarrollo de la construcción en nuestro país, ¿qué novedades y servicios nos podrían adelantar que se van a implementar junto a José María Duran S.A. para desarrollarse en Uruguay?
Seguiremos promoviendo una línea completa de equipos para la construcción, incluso equipos utilitarios tales como las retroexcavadoras y minicargadores. Todos nuestros equipos, así como los servicios de postventa y soporte al producto, se mantendrán estrictamente apegados a la filosofía de Komatsu, donde se establece un fuerte compromiso con los valores de la confiabilidad y calidad.
